{"id":1326,"date":"2017-10-24T10:08:58","date_gmt":"2017-10-24T12:08:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/?p=1326"},"modified":"2023-12-22T18:59:55","modified_gmt":"2023-12-22T18:59:55","slug":"seu-negocio-sofre-com-a-sazonalidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/seu-negocio-sofre-com-a-sazonalidade\/","title":{"rendered":"O seu neg\u00f3cio sofre com a Sazonalidade?"},"content":{"rendered":"\r\n

O seu neg\u00f3cio sofre com o aumento ou diminui\u00e7\u00e3o das vendas durantes dias, semanas ou meses espec\u00edficos? Se sim, voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 sozinho. A maioria das empresas para as quais eu presto consultoria ou com as quais tenho uma rela\u00e7\u00e3o sofre com a sazonalidade<\/strong>, de uma forma ou de outra. Fatores como clima ou per\u00edodos de f\u00e9rias podem afetar o desempenho do seu neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A sazonalidade<\/strong> \u00e9 uma caracter\u00edstica de uma s\u00e9rie temporal, na qual os dados sofrem altera\u00e7\u00f5es regulares e previs\u00edveis, que se repetem todo ano civil.\u00a0 Qualquer padr\u00e3o ou mudan\u00e7a previs\u00edvel em uma s\u00e9rie temporal que recorre ou se repete durante o per\u00edodo de um ano pode ser chamada de sazonal.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vou citar alguns exemplos:<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O mais famoso \u00e9 o sorvete. Carrinhos de sorvetes vendem mais quando est\u00e1 calor. Restaurantes vendem mais sopas quando est\u00e1 frio. Os contadores preparam as declara\u00e7\u00f5es de impostos da maioria dos clientes de abril a julho (3 meses ap\u00f3s o in\u00edcio do novo ano fiscal) e quase 50% de todas as declara\u00e7\u00f5es de impostos dos clientes s\u00e3o processadas em janeiro, todo ano, pr\u00f3ximo ao prazo da declara\u00e7\u00e3o de imposto<\/a>.\u00a0 Os restaurantes e pubs ficam lotados durante o Natal e Ano Novo. Esteticistas e sal\u00f5es de beleza tamb\u00e9m sofrem com a sazonalidade<\/strong> durante o ver\u00e3o, quando a maioria das clientes est\u00e1 aproveitando as f\u00e9rias com os filhos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os fabricantes de eletrodom\u00e9sticos produzem ar condicionado para o ver\u00e3o e aquecedores para serem usados durante o inverno.\u00a0 Muitas empresas de fogos de artif\u00edcios fabricam os fogos durante todo o ano e vendem aproximadamente 85% do estoque durante as \u00e9pocas festivas, principalmente durante o Ano Novo. As grandes academias ficam muito cheias durante a primavera e o in\u00edcio do ver\u00e3o, mas \u00e9 n\u00edtido que a maior parte das pessoas prefere ir \u00e0 academia local ao in\u00edcio da semana e durante os hor\u00e1rios de pico (manh\u00e3 e fim do dia).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O meu objetivo aqui n\u00e3o \u00e9 dar muitos exemplos, ent\u00e3o, vou concluir com o que eu mais gosto. A rede de metro gerenciada pela Transport for London<\/a> \u00e9 um dos neg\u00f3cios mais sazonais que conhe\u00e7o: quase 80% dos passageiros pegam o metro de segunda a sexta em dois hor\u00e1rios diferentes: das 06:30 \u00e0s 09:30 e das 16:00 \u00e0s 19:00 (hor\u00e1rios de pico).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea acha que \u00e9 dif\u00edcil gerenciar e manter toda a rede de metro em \u00e9pocas de impacto da sazonalidade<\/strong>? Deve ser muito complicado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

A \u00faltima vez que visitei um dos meus clientes, que \u00e9 um vendedor ambulante na Oxford Street<\/a>, eu fiquei maravilhado ao ver os poucos guarda-chuvas pendurados na banca dele.\u00a0 Na verdade, est\u00e1vamos no ver\u00e3o e ele tamb\u00e9m estava vendendo refrescos, \u00e1gua de coco e sorvetes. Ele me disse: \u2018Rod, veja s\u00f3, eu n\u00e3o posso controlar o tempo. Se o dia estiver ensolarado, eu vendo refrescos. Agora, se come\u00e7ar a chover, eu vou come\u00e7ar a vender o m\u00e1ximo de guarda-chuvas que puder. \u2019 Foi o melhor exemplo de sazonalidade<\/strong> que vi em minha vida.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ora, por que voc\u00ea acha importante saber sobre sazonalidade <\/strong>nos neg\u00f3cios? Pois voc\u00ea sempre ser\u00e1 capaz de planejar, com anteced\u00eancia, o que fazer.\u00a0 A sazonalidade<\/strong> e o planejamento devem caminhar lado a lado. Ter um aumento nas vendas durante per\u00edodos espec\u00edficos significa que voc\u00ea precisar\u00e1 de mais funcion\u00e1rios e estoque durantes esses per\u00edodos. Talvez voc\u00ea tamb\u00e9m precise trabalhar por mais horas e realocar melhor os recursos do neg\u00f3cio. Por outro lado, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa estar preparado se as vendas ca\u00edrem. Se a sua empresa contrata a maioria dos funcion\u00e1rios temporariamente e eles est\u00e3o felizes em saber que v\u00e3o trabalhar por um per\u00edodo espec\u00edfico, eu n\u00e3o vejo problema algum.\u00a0 Mas se a sua empresa precisa da maioria dos funcion\u00e1rios o tempo todo, n\u00e3o ser\u00e1 f\u00e1cil gerenci\u00e1-los durante a sazonalidade<\/strong> quando as vendas ca\u00edrem.\u00a0 Afinal, todos t\u00eam contas a pagar durante o ano todo. Voc\u00ea deve garantir que o lucro acumulado, quando houver aumento nas vendas, n\u00e3o seja usado para cobrir os preju\u00edzos do per\u00edodo de queda.\u00a0 Antes de assinar um contrato anual de loca\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa considerar como o seu neg\u00f3cio ser\u00e1 afetado com a sazonalidade<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

O que voc\u00ea pode fazer para garantir que a sazonalidade n\u00e3o o afete?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
    \r\n
  1. Descubra se o seu neg\u00f3cio sofre com a sazonalidade:<\/strong>\u00a0Voc\u00ea sempre pode encontrar esta informa\u00e7\u00e3o ao pesquisar ou falar com outras pessoas do mesmo segmento de neg\u00f3cios:<\/li>\r\n
  2. Pre\u00e7os diferenciados:<\/strong>\u00a0voc\u00ea pode cobrar um pouco mais durante as \u00e9pocas de pico;<\/li>\r\n
  3. Pre\u00e7o com desconto<\/strong>: voc\u00ea pode dar descontos especiais quando sabe que, durante per\u00edodos espec\u00edficos, o n\u00famero de clientes sempre cai;<\/li>\r\n
  4. Ades\u00e3o<\/strong>: voc\u00ea pode encontrar uma forma de fazer com que os seus clientes fieis virem associados: em vez de receber deles apenas nas visitas espor\u00e1dicas, ofere\u00e7a planos espec\u00edficos de pagamento mensal.<\/li>\r\n
  5. Redes de contato e grupos<\/strong>: O seu neg\u00f3cio faz parte de um segmento espec\u00edfico que tenha grupos e redes de contato? Em alguns casos, empresas da mesma categoria podem recomendar clientes, caso n\u00e3o consigam lidar com a pr\u00f3pria demanda;<\/li>\r\n
  6. Novos produtos ou servi\u00e7os<\/strong>: voc\u00ea tamb\u00e9m pode encontrar produtos ou servi\u00e7os alternativos para oferecer durante os per\u00edodos que voc\u00ea sabe que as vendas v\u00e3o cair;<\/li>\r\n
  7. Ag\u00eancias de emprego<\/strong>: n\u00e3o deixe de conhecer algumas ag\u00eancias de emprego que trabalham na sua \u00e1rea de neg\u00f3cios para quando precisar recrutar funcion\u00e1rios extras;<\/li>\r\n
  8. Continue vendendo:<\/strong>\u00a0A estrat\u00e9gia aqui \u00e9 vender o m\u00e1ximo poss\u00edvel para manter a rentabilidade da empresa pelo maior n\u00famero de meses. O ideal \u00e9 que o seu neg\u00f3cio lucre todo m\u00eas e aumente a margem de lucros quando as vendas aumentarem durante a melhor \u00e9poca;<\/li>\r\n
  9. Comece contabilizando as vendas com anteced\u00eancia:<\/strong>\u00a0Tenha como objetivo contabilizar as vendas antes dos melhores meses. Dessa forma, voc\u00ea saber\u00e1 como planejar com anteced\u00eancia;<\/li>\r\n
  10. Sempre mantenha os padr\u00f5es elevados na qualidade dos servi\u00e7os:<\/strong>\u00a0Voc\u00ea precisa sempre manter os mesmos padr\u00f5es elevados na qualidade dos servi\u00e7os, n\u00e3o importa se o neg\u00f3cio est\u00e1 muito cheio ou vazio;<\/li>\r\n
  11. Controle de estoque<\/strong>: n\u00e3o deixe de manter um bom controle do seu estoque. Estoque pode ser traduzido como dinheiro investido e pode ser usado para outra finalidade;<\/li>\r\n
  12. Mantenha contato com os seus clientes<\/strong>: entre em contato com os seus clientes o m\u00e1ximo que puder. Quando foi a \u00faltima vez que enviou uma mensagem sobre uma nova promo\u00e7\u00e3o ou um produto novo que quer vender;<\/li>\r\n
  13. D\u00ea prefer\u00eancia aos clientes existentes:<\/strong>\u00a0Eu n\u00e3o quero ser rude neste conselho, mas se eu tiver um restaurante e apenas uma mesa estiver dispon\u00edvel, eu prefiro oferecer a mesa a um cliente antigo que vai ao restaurante algumas vezes em vez de oferecer a um cliente novo com um cupom de desconto;<\/li>\r\n
  14. Gerencie os requisitos de trabalho sazonal de forma adequada:<\/strong>\u00a0Voc\u00ea deve saber de quantos funcion\u00e1rios precisar\u00e1 em \u00e9pocas diferentes;<\/li>\r\n
  15. Equipamento extra:<\/strong>\u00a0Analise se \u00e9 melhor comprar ou alugar equipamento extra;<\/li>\r\n
  16. Capital de giro:<\/strong>\u00a0Garanta que o seu neg\u00f3cio tenha dinheiro suficiente para contratar funcion\u00e1rios extras, bem como comprar mat\u00e9rias primas adicionais. Se voc\u00ea acha que talvez precise de um empr\u00e9stimo, fale com o gerente da conta banc\u00e1ria da sua empresa, para solicitar um empr\u00e9stimo antes que a alta temporada comece;<\/li>\r\n
  17. Poupe dinheiro:<\/strong>\u00a0Poupe os lucros da empresa em vez de resgatar o dinheiro. Voc\u00ea pode precisar deste dinheiro para reinvestir no neg\u00f3cio;<\/li>\r\n
  18. Saque a descoberto<\/strong>: fale com o seu banco e garanta a possibilidade de saque a descoberto para emerg\u00eancias;<\/li>\r\n
  19. Entendendo o desempenho financeiro do seu neg\u00f3cio:<\/strong>\u00a0Voc\u00ea precisa entender o desempenho do seu neg\u00f3cio. Se voc\u00ea tem comercializado h\u00e1 mais de um ano, fa\u00e7a uma compara\u00e7\u00e3o com o que aconteceu no ano anterior;<\/li>\r\n
  20. Prepare um fluxo de caixa sempre que puder:<\/strong>\u00a0Entenda as \u2018entradas\u2019 e \u2018sa\u00eddas\u2019 do seu neg\u00f3cio e mantenha, ao menos, um registro mensal;<\/li>\r\n
  21. Considere fechar o neg\u00f3cio durante o ano:<\/strong>\u00a0Em alguns casos espec\u00edficos, \u00e9 melhor fechar o neg\u00f3cio por um per\u00edodo quando as vendas ca\u00edrem muito em vez de mant\u00ea-lo aberto.<\/li>\r\n
  22. N\u00e3o se desespere:<\/strong>\u00a0Sempre mantenha a calma e o controle, independentemente de as vendas aumentarem ou ca\u00edrem.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Caso tenha d\u00favidas ou queira uma an\u00e1lise personalizada do desempenho do seu neg\u00f3cio e poss\u00edveis estrat\u00e9gias, ligue para n\u00f3s, ficaremos mais do que felizes em ajudar: 0207 328 8338.<\/p>\r\n

     <\/p>\r\n

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