{"id":1353,"date":"2017-05-12T14:00:42","date_gmt":"2017-05-12T17:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/?p=1353"},"modified":"2024-06-06T17:35:17","modified_gmt":"2024-06-06T16:35:17","slug":"quer-vender-o-seu-peixe-primeiro-voce-precisara-saber-como-fisga-lo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/quer-vender-o-seu-peixe-primeiro-voce-precisara-saber-como-fisga-lo\/","title":{"rendered":"Quer vender o seu peixe? Primeiro voc\u00ea precisar\u00e1 saber como fisg\u00e1-lo\u2026"},"content":{"rendered":"\r\n

A Import\u00e2ncia de Atrair o Cliente Ideal<\/h2>\r\n

Muitos dos empreendedores que conhe\u00e7o s\u00e3o vendedores muito bons.\u00a0 A grande maioria dos donos de neg\u00f3cios com quem tive contato me disse dar mais import\u00e2ncia \u00e0 venda a um cliente em potencial do que encontrar o cliente ideal para o neg\u00f3cio. Mas em minha opini\u00e3o, atrair, encontrar e chegar ao cliente certo \u00e9 mais importante do que vender para eles.<\/p>\r\n

Encontrar o Cliente Certo \u00e9 Crucial<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Voc\u00ea pode vender o melhor produto ou servi\u00e7o do mundo, mas sem ter o cliente certo para venda, voc\u00ea n\u00e3o tem neg\u00f3cio.\u00a0 Uma das li\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios mais valiosas que aprendi na minha vida foi quando eu era novo e o meu tio me ensinou a pescar.<\/p>\r\n

A Arte de Pescar e a Escolha do Local Ideal<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Qualquer pessoa que saiba pescar entende que escolher o lugar certo e ir onde os peixes est\u00e3o fazem diferen\u00e7a no n\u00famero de peixes fisgados. Se voc\u00ea estivesse pescando e procurando um trof\u00e9u especial, voc\u00ea se certificaria de ter encontrado o lugar certo onde pudesse encontr\u00e1-lo. Voc\u00ea n\u00e3o encontrar\u00e1 um jacar\u00e9 nos lagos de Clapham Common, em Londres. Mas voc\u00ea pode encontrar outras esp\u00e9cies, tais como dourado, carpa, perca ou rocha. Se estiver procurando um jacar\u00e9, muito provavelmente voc\u00ea precisar\u00e1 ir para Fl\u00f3rida nos EUA. Voc\u00ea pode pegar jacar\u00e9s l\u00e1. E voc\u00ea precisa saber se quer comer o peixe, assim como quer fisg\u00e1-lo.\u00a0 Alguns peixes n\u00e3o podem ser comidos. Voc\u00ea precisa encontrar um lugar onde as \u00e1guas profundas encontrem as \u00e1guas rasas e pescar no momento certo do dia.\u00a0 Alguns peixes conseguem ser fisgados apenas durante a noite. Outros, nas primeiras horas da manh\u00e3. Se voc\u00ea quer comer o peixe, n\u00e3o deixe de ver se a \u00e1gua onde est\u00e1 pescando \u00e9 limpa.<\/p>\r\n

Compara\u00e7\u00e3o com Li\u00e7\u00f5es de Neg\u00f3cios<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Vamos fazer uma compara\u00e7\u00e3o com a nossa li\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Como um homem de neg\u00f3cios, voc\u00ea deve saber como encontrar clientes em potencial. As primeiras perguntas que voc\u00ea deve fazer a si mesmo s\u00e3o: onde posso encontrar clientes rent\u00e1veis para expandir a minha empresa? H\u00e1 clientes em potencial suficientes na \u00e1rea local para comprar de mim?\u00a0 Qual \u00e9 o n\u00edvel de renda do meu cliente ideal? Voc\u00ea tamb\u00e9m deve saber o que os clientes em potencial fazem, aonde v\u00e3o e quais interesses eles t\u00eam. Voc\u00ea deve saber exatamente qual \u00e9 o melhor momento para chegar at\u00e9 eles.\u00a0 Voc\u00ea precisa conversar com os donos de empresas na \u00e1rea para coletar informa\u00e7\u00f5es antes de tomar uma decis\u00e3o de neg\u00f3cios. Ter o lugar certo \u00e9 um bom come\u00e7o. A segunda etapa do processo de pesca \u00e9 obter uma licen\u00e7a para pescar (em alguns lugares, isso \u00e9 obrigat\u00f3rio).\u00a0 Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa do equipamento de pesca adequado. Isso significa arranjar uma vara de pesca e carretilha, ter a linha de pesca adequada, a variedade apropriada de anz\u00f3is, escolher a isca certa e ter um recipiente para manter os peixes dentro.<\/p>\r\n

Leia tamb\u00e9m:<\/strong> O que se espera da nova gera\u00e7\u00e3o de contadores?<\/a><\/p>\r\n

Ferramentas Necess\u00e1rias para o Marketing Eficiente<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

Em termos de neg\u00f3cios, isso \u00e9 traduzido em ter as ferramentas certas de marketing, software de marketing, o sistema de marketing certo e todos os recursos necess\u00e1rios para chegar aos clientes em potencial de forma eficiente.\u00a0 Provavelmente, voc\u00ea j\u00e1 ouviu que, para lan\u00e7ar uma campanha de marketing eficiente, \u00e9 preciso prestar aten\u00e7\u00e3o aos cinco Ms: mercado, mensagem, m\u00eddia, momento e m\u00e9todo.\u00a0 Primeiro voc\u00ea precisa saber onde os clientes em potencial est\u00e3o e como chegar a eles. Para isso, voc\u00ea precisa decidir qual \u00e9 o melhor meio de divulga\u00e7\u00e3o.\u00a0 Deve ser online ou offline? Devo ligar para eles? Devo escrever? Quantos e-mails voc\u00ea deve elaborar para convenc\u00ea-los a falar com voc\u00ea? A mensagem que voc\u00ea quer passar deve ser clara. Voc\u00ea est\u00e1 tentando chegar aos clientes em potencial no momento certo? O cliente quer que voc\u00ea o aborde? Ele quer comprar os seus produtos ou servi\u00e7os? Lembre-se: o peixe precisa estar com fome, caso contr\u00e1rio, voc\u00ea n\u00e3o ir\u00e1 fisg\u00e1-lo.\u00a0 Como um empreendedor, voc\u00ea sempre deve saber quem \u00e9 o seu alvo. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve entender o motivo pelo qual o cliente est\u00e1 comprando de voc\u00ea em vez dos seus concorrentes.\u00a0 Escolha os melhores canais de marketing para entregar a mensagem aos seus clientes em potencial, quer seja o seu site, an\u00fancios, publicidade endere\u00e7ada ou artigos. N\u00e3o se esque\u00e7a de que o momento \u00e9 tudo. A ferramenta de marketing que voc\u00ea usa para cada meio precisa diferenciar voc\u00ea de qualquer outro neg\u00f3cio que venda para o mesmo mercado alvo.<\/p>\r\n

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A Empolga\u00e7\u00e3o de Fisgar o Peixe<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

Para mim, fisgar o peixe \u00e9 a etapa mais empolgante da pesca por dois motivos principais. O primeiro \u00e9 ser surpreendido quando o peixe come\u00e7a a morder o anzol.\u00a0 Um bom pescador sempre segue a mesma rotina: amarra o anzol na linha, prende os pesos e boias, p\u00f5e a isca no anzol, lan\u00e7a a linha e espera calmamente; at\u00e9 fisgar o peixe.\u00a0 Ent\u00e3o, puxa-o, levantando a vara verticalmente e puxando a carretilha. Ap\u00f3s uma \u00e1rdua luta, o pescador carrega o peixe com uma rede.
Nos neg\u00f3cios, colocar uma campanha de marketing em pr\u00e1tica, \u00e0s vezes, \u00e9 mais importante que cri\u00e1-la.\u00a0 Voc\u00ea deve tentar se comunicar com os seus clientes em potencial, o m\u00e1ximo que puder.\u00a0 Algumas vezes, a sua mensagem deve chegar a eles mais de doze vezes para convenc\u00ea-los a ouvir voc\u00ea. N\u00e3o desista t\u00e3o f\u00e1cil. A maioria das pessoas desiste ap\u00f3s tentar chegar a um cliente em potencial uma ou duas vezes. Voc\u00ea precisa converter oportunidades de neg\u00f3cio em vendas, o m\u00e1ximo que puder. Como um bom pescador, voc\u00ea precisa ser paciente e persistente.<\/p>\r\n

Decis\u00f5es Ap\u00f3s Fisgar o Peixe<\/h2>\r\n

Agora, voc\u00ea tem o seu peixe. Voc\u00ea deve mant\u00ea-lo ou solt\u00e1-lo? Sempre devemos medir o peixe, retirar o anzol e tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nem todos os clientes em potencial s\u00e3o ou devem ser transformados em clientes de longo prazo.\u00a0 Qual tipo de cliente voc\u00ea busca? O seu cliente em potencial \u00e9 um neg\u00f3cio de porte grande ou m\u00e9dio\/pequeno? Cada empresa tem um cliente ideal. Tenha a certeza de fisgar o peixe certo com o anzol certo.\u00a0 Se o seu cliente for muito grande para voc\u00ea, voc\u00ea pode n\u00e3o ser capaz de satisfaz\u00ea-lo.\u00a0 Se o cliente for muito pequeno, ele pode n\u00e3o atender as suas expectativas e lhe trazer preju\u00edzo em vez de lucro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Espero que a minha li\u00e7\u00e3o sobre pescaria o ajude a desenvolver o seu neg\u00f3cio. Tenha uma \u00f3tima temporada de pesca!<\/p>\r\n

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