Voc\u00ea conhece algu\u00e9m que teve um neg\u00f3cio bem-sucedido por alguns anos e de repente fechou?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
J\u00e1 ouviu algum empres\u00e1rio reclamando que, ap\u00f3s anos reinvestindo o dinheiro no pr\u00f3prio neg\u00f3cio, est\u00e1 ganhando menos ou at\u00e9 tendo preju\u00edzo?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Conhece algum empres\u00e1rio que est\u00e1 infeliz, pois parece trabalhar cada vez mais, mas v\u00ea cada vez menos dinheiro na conta banc\u00e1ria pessoal?
Eu n\u00e3o apenas conhe\u00e7o, mas estive no mesmo barco algumas vezes. No entanto, desde que entendi o conceito do \u2018Ponto de Equil\u00edbrio\u2019, nunca mais estive nesta mesma situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Gostaria de compartilhar este conhecimento de neg\u00f3cios com voc\u00ea e, ao faz\u00ea-lo, criarei um estudo de caso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Em primeiro lugar, deixe-me explicar o que \u00e9 o Ponto de Equil\u00edbrio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O Ponto de Equil\u00edbrio (BEP) \u00e9 o ponto no qual o custo total e a receita total s\u00e3o iguais: n\u00e3o h\u00e1 preju\u00edzo l\u00edquido, nem lucro, e est\u00e1 \u201cequilibrado\u201d. N\u00e3o houve lucro, nem perda. Em resumo, todos os custos que precisam ser pagos est\u00e3o pagos pela empresa, mas o lucro \u00e9 igual a zero.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Todos os neg\u00f3cios t\u00eam custos e despesas gerais, e n\u00f3s, empreendedores, devemos saber quantas unidades do nosso produto ou servi\u00e7o devemos vender para pagar todos os custos e despesas gerais do nosso neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Os custos do neg\u00f3cio \u00e9 o dinheiro gasto para comprar os produtos para a revenda ou tamb\u00e9m pode ser a mat\u00e9ria-prima e m\u00e3o-de-obra direta, caso o neg\u00f3cio fabrique algo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O custo vari\u00e1vel total varia de acordo com o n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o ou n\u00edvel de vendas. As despesas gerais n\u00e3o aumentam ou diminuem de acordo com o n\u00edvel de produ\u00e7\u00e3o ou vendas. Agora, vamos iniciar o nosso estudo de caso para explicar melhor.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vamos dar uma olhada em um a\u00e7ougue (chamado Labaldi neste estudo de caso), onde compram e vendem contrafil\u00e9 por quilo. Vamos supor que o a\u00e7ougueiro compre o contrafil\u00e9 por \u00a318,20\/Kg e queira vender por \u00a324,50\/Kg. Neste caso, o lucro bruto total seria de \u00a36,30 por quilo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O lucro bruto \u00e9 um d\u00edgito muito importante, pois, basicamente, ele d\u00e1 uma ideia ao Labaldi de quanto lucrar\u00e1 por quilo de contrafil\u00e9 vendido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Para calcular a margem de lucro bruto, Labaldi precisa dividir o lucro bruto por quilo (\u00a36,30) pelo pre\u00e7o total por quilo (\u00a324,50). A margem de lucro bruto total neste caso seria de 34,62% (\u00a36,30\/\u00a3 24,50).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
O a\u00e7ougue tamb\u00e9m tem as despesas gerais, tais como aluguel e taxas, faturas de servi\u00e7os, marketing e 1 funcion\u00e1rio em tempo integral, totalizando \u00a36.300. Como explicamos antes, vamos tamb\u00e9m considerar que, n\u00e3o importa quantos quilos de contrafil\u00e9 o Labaldi venda, o total de despesas gerais n\u00e3o mudar\u00e1.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Eu classifiquei a m\u00e3o-de-obra como uma despesa geral, pois, em minha opini\u00e3o, os custos de m\u00e3o-de-obra em um pequeno neg\u00f3cio devem ser tratados de forma diferente dos custos de um grande neg\u00f3cio.\u00a0 A m\u00e3o-de-obra de um grande neg\u00f3cio \u00e9 quase sempre classificada como sendo custo direto, mas eu gostaria de simplificar a minha explica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
C\u00e1lculo de margem de lucro bruto<\/p>\r\n
tabela de Despesas Gerais Totais<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
Para calcular o ponto de equil\u00edbrio, precisamos dividir as despesas gerais totais pelo lucro bruto (\u00a3).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ponto de Equil\u00edbrio = Despesa Geral Total\/lucro bruto<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Vamos calcular o ponto de equil\u00edbrio para o A\u00e7ougue Labaldi:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Ponto de Equil\u00edbrio = \u00a3 6,300\/\u00a3 6,3 = 1,000 quilos de\u00a0Contrafil\u00e9<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Labaldi precisar\u00e1 vender 1,000 quilos de Contrafil\u00e9 para pagar todos os custos e despesas do neg\u00f3cio. Se Labaldi vender 1,000 mais 1, o neg\u00f3cio come\u00e7a a ter lucro. Se Labaldi vender 999 quilos, o neg\u00f3cio est\u00e1 em preju\u00edzo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Agora, vamos dizer, por exemplo, que o Labaldi abrir\u00e1 o A\u00e7ougue amanh\u00e3 pela primeira vez e ver\u00e1 o que vai acontecer com o neg\u00f3cio nos primeiros 18 meses de venda.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n
Voc\u00ea pode notar que as despesas gerais totais representadas pela linha amarela mant\u00eam o mesmo valor e apenas aumentam no m\u00eas 10, quando o Sr. Labaldi abre o segundo a\u00e7ougue.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
A linha vermelha representa os custos vari\u00e1veis totais do neg\u00f3cio e a linha azul representa os custos e despesas gerais totais do neg\u00f3cio.\u00a0 As vendas totais do neg\u00f3cio s\u00e3o representadas pela linha verde e toda vez que a linha verde estiver abaixo da linha azul significa que o neg\u00f3cio est\u00e1 tendo preju\u00edzo. Quando a linha verde estiver acima da linha azul significa que o neg\u00f3cio est\u00e1 tendo lucro. O ponto no qual a linha azul cruza com a linha verde \u00e9 o ponto em que o neg\u00f3cio chega ao Ponto de Equil\u00edbrio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
Agora, quais s\u00e3o as vantagens de calcular o Ponto de Equil\u00edbrio?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n