Voc\u00ea j\u00e1 pensou em unir o seu neg\u00f3cio ao do seu concorrente? Talvez sim.<\/p>\n\n\n\n
Em minha opini\u00e3o, a \u00fanica forma de reunir dois concorrentes \u00e9 se a sinergia real entre as duas empresas que fazem parte desta fus\u00e3o criar valores que sejam maiores que aqueles de cada uma delas. Uma fus\u00e3o bem planejada precisa apresentar os dois resultados a seguir: Aumentar o valor da empresa (1 + 1 = 3) e reduzir os custos e despesas, consequentemente, aumentando a rentabilidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Mas o primeiro passo \u00e9 elaborar o relat\u00f3rio de auditoria de cada empresa para saber se a fus\u00e3o seria bem sucedida ou n\u00e3o. H\u00e1 dados quantitativos e qualitativos muito importantes a serem analisados, bem como os pontos fracos e fortes de cada empresa. Por exemplo: volume de neg\u00f3cios da empresa, n\u00famero de funcion\u00e1rios, segmenta\u00e7\u00e3o de clientes-alvo, an\u00e1lise de clientes existentes, an\u00e1lise de processos e software, cultura da empresa e desempenho financeiro.<\/p>\n\n\n\n
Entender o princ\u00edpio do fundador por tr\u00e1s de cada empresa e o que cada um deles deseja fora da fus\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 primordial.<\/p>\n\n\n\n
Precisamos lembrar que qualquer neg\u00f3cio tem apenas um l\u00edder que \u00e9 o vision\u00e1rio, e como tal, o l\u00edder certo para o neg\u00f3cio deve ser escolhido para liderar a nova fus\u00e3o \u00e0 dire\u00e7\u00e3o correta.<\/p>\n\n\n\n
O novo l\u00edder deve garantir que os funcion\u00e1rios principais de cada empresa continuem a trabalhar na nova empresa.<\/p>\n\n\n\n
Outro fator importante \u00e9: ambas as empresas trabalham no mesmo setor e t\u00eam o mesmo tipo de clientes? \u00c9 mais dif\u00edcil realizar a fus\u00e3o entre duas empresas quando uma delas trabalha com clientes mais sofisticados e a outra com clientes em geral. O ideal seria que ambos os neg\u00f3cios tivessem aproximadamente o mesmo tamanho, visassem o mesmo tipo de clientes e vendessem os bens a um pre\u00e7o semelhante.<\/p>\n\n\n\n
Seria tamb\u00e9m complicado se o fundador de uma das empresas tivesse a ambi\u00e7\u00e3o de crescer e o outro n\u00e3o. Um cen\u00e1rio de ganho para ambos os lados seria aquele em que os dois fundadores tivessem a mesma ambi\u00e7\u00e3o e cada um deles contribu\u00edsse com o seu melhor.<\/p>\n\n\n\n
Cada empresa tem a sua pr\u00f3pria cultura. Cada empresa tem os seus pr\u00f3prios valores, pressupostos e cren\u00e7as, os quais regem a forma como os funcion\u00e1rios se comportam nas organiza\u00e7\u00f5es. Estes valores t\u00eam uma forte influ\u00eancia sobre as pessoas na organiza\u00e7\u00e3o e ditam como devem agir e proceder ou mesmo como os funcion\u00e1rios devem se vestir.<\/p>\n\n\n\n
Qual cultura empresarial ser\u00e1 adotada quando os funcion\u00e1rios de duas organiza\u00e7\u00f5es diferentes se unirem? A cultura da empresa deve ser escolhida com cuidado. Qual ser\u00e1 a melhor marca empresarial a ser usada daqui para frente? Deve ser uma das marcas j\u00e1 existentes ou uma nova marca?<\/p>\n\n\n\n
Quais poderiam ser as 5 principais vantagens de selar uma parceria com o seu concorrente de neg\u00f3cios?<\/p>\n\n\n\n
1) Economizar custos e despesas (Exemplo: Marketing, administra\u00e7\u00e3o, software e outros)<\/p>\n\n\n\n
Deixe-me explicar o que quero dizer com isso. Cada empresa tem custos diretos, tais como de mat\u00e9rias primas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 medida que o poder de compra aumenta, pre\u00e7os melhores podem ser negociados para as mat\u00e9rias primas, dessa forma, reduzindo os custos diretos. Cada empresa tem despesas tais como gastos com TI, manuten\u00e7\u00e3o de software, custos legais e outros. Todas estas despesas poderiam tamb\u00e9m ser reduzidas. Mas as despesas de marketing devem ter uma aten\u00e7\u00e3o especial, pois se ambas as empresas visam os mesmos clientes e usam os mesmos canais de marketing, estes gastos podem ser cortados pela metade facilmente.<\/p>\n\n\n\n
2) Aumentar o valor da empresa:<\/p>\n\n\n\n
Na maioria das vezes, uma empresa bem estruturada com 60 funcion\u00e1rios vale mais que duas empresas com 30 funcion\u00e1rios cada.<\/p>\n\n\n\n
3) Reduzir os custos de mudan\u00e7a de clientes:<\/p>\n\n\n\n
Foi comprovado que o pre\u00e7o para adquirir um novo cliente \u00e9 maior que o pre\u00e7o para manter um j\u00e1 existente, principalmente na ind\u00fastria de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Cada vez que um cliente muda de prestador de servi\u00e7o h\u00e1 um custo de aquisi\u00e7\u00e3o para conseguir este cliente de volta. A fus\u00e3o poderia reduzir estes custos drasticamente, j\u00e1 que a probabilidade do cliente mudar de empresa diminuiria.<\/p>\n\n\n\n
4) Aumentar a efici\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n
Cada empresa que est\u00e1 participando da fus\u00e3o precisaria trazer \u00e0 tona o que faz de melhor.<\/p>\n\n\n\n
Talvez, os processos de uma empresa sejam melhores que os da outra, o que resulta, portanto, em uma melhoria na efici\u00eancia da empresa.<\/p>\n\n\n\n
O aumento na efici\u00eancia tamb\u00e9m est\u00e1 ligado ao aumento na produtividade, o que resulta em um aumento na rentabilidade.<\/p>\n\n\n\n
5) Melhor uso do departamento de apoio:<\/p>\n\n\n\n
Todas as empresas t\u00eam um departamento de apoio tais como departamento financeiro, departamento de administra\u00e7\u00e3o, departamento de marketing e TI. \u00c0s vezes, estes departamentos n\u00e3o est\u00e3o trabalhando em sua capacidade m\u00e1xima, por isso, unir ambas as empresas pode significar um aumento \u00e0 efici\u00eancia, o que seria o mesmo que um aumento na rentabilidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Embora, em teoria, as vantagens de uma fus\u00e3o superem as desvantagens, o fator principal ainda \u00e9 a sinergia que liga os dois empreendimentos. Ambos precisam estar dispostos a envidar esfor\u00e7os que beneficiar\u00e3o a nova joint venture em vez de apenas cada um deles. O \u00edmpeto para uma joint venture deve ser uma conquista maior em grupo em vez de uma pequena conquista individual. Se as coisas n\u00e3o estiverem indo muito bem ao longo do caminho, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre uma ferramenta essencial para resolver a situa\u00e7\u00e3o e garantir que os objetivos e compromissos permane\u00e7am firmes de ambos os lados.
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