Antes de investir altas quantias do seu suado dinheiro ao ingressar um novo neg\u00f3cio, voc\u00ea deve pensar com cuidado fazendo o seu dever de casa. As chances de seu neg\u00f3cio ser bem-sucedido aumentam consideravelmente, quando voc\u00ea planeja com cautela como vai investir seu dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
Do meu ponto de vista, come\u00e7ar um neg\u00f3cio sem planejamento \u00e9 um desperd\u00edcio n\u00e3o somente de dinheiro, mas tamb\u00e9m de um recurso ainda mais escasso: tempo. H\u00e1 uma frase bem conhecida de Benjamin Franklin que diz o seguinte: \u201cFalhar em se preparar \u00e9 se preparar para falhar\u201d. Concordo plenamente, pois acho que analisar as vari\u00e1veis relacionadas ao seu neg\u00f3cio, d\u00e1 a vantagem de pensar em solu\u00e7\u00f5es antecipadamente, e n\u00e3o ser pego de surpresa. Isso minimiza o risco e ajuda o in\u00edcio do seu empreendimento com o p\u00e9 direito. Al\u00e9m disso, ao planejar com anteced\u00eancia, voc\u00ea saber\u00e1 exatamente (ou aproximadamente) o quanto precisar\u00e1 investir no neg\u00f3cio e, caso n\u00e3o tenha dinheiro suficiente para inici\u00e1-lo (custos de arranque + capital de giro), voc\u00ea precisar\u00e1 contatar um financiador externo, como por exemplo um investidor, um s\u00f3cio, um empr\u00e9stimo banc\u00e1rio, ou qualquer outro tipo de financiamento.<\/p>\n\n\n\n
Antes de abrir o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea deve pensar nos seguintes t\u00f3picos:<\/p>\n\n\n\n
De onde veio a ideia do neg\u00f3cio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alguns empreendedores abriram um neg\u00f3cio porque encontraram uma necessidade no mercado. Geralmente, a ideia surge quando o empreendedor tem uma solu\u00e7\u00e3o para um problema espec\u00edfico. A maioria das pessoas com uma mente empreendedora, sempre pergunta a si mesmo como ir\u00e1 resolver um determinado problema e se poder\u00e1 ganhar dinheiro com tal solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 muita informa\u00e7\u00e3o online que pode ser lida antes de dar in\u00edcio ao seu neg\u00f3cio. N\u00e3o ter informa\u00e7\u00e3o suficiente sobre o seu novo empreendimento, j\u00e1 n\u00e3o pode ser considerada como desculpa.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode tamb\u00e9m abrir um neg\u00f3cio em uma \u00e1rea na qual j\u00e1 tem experi\u00eancia. Tenha em mente que ser um profissional bem-sucedido, ou um especialista na sua \u00e1rea, n\u00e3o significa necessariamente que voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 sucesso ao gerir um novo empreendimento. Evidentemente, \u00e9 uma vantagem, mas para gerir de forma eficiente, voc\u00ea deve ter um conhecimento b\u00e1sico sobre finan\u00e7as e legisla\u00e7\u00e3o que podem afetar a sua empresa no futuro. Seria tamb\u00e9m vantajoso saber como lidar com pessoas e clientes, ter capacidades de gest\u00e3o e lideran\u00e7a, al\u00e9m de conhecimento sobre software e, acima de tudo, sempre deve aperfei\u00e7oar suas habilidades em vendas, pois nenhum neg\u00f3cio consegue sobreviver sem clientes. Mesmo se for uma organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos, \u00e9 necess\u00e1rio ter clientes para manter as portas abertas.<\/p>\n\n\n\n Conheci pessoas que iniciariam um neg\u00f3cio como um hobby e o tornaram em um empreendimento bem-sucedido. Infelizmente, por\u00e9m, na maioria das vezes, n\u00e3o \u00e9 o que acontece na pr\u00e1tica. Ainda que com o apoio da fam\u00edlia e amigos e com frases do tipo \u201cPor que voc\u00ea n\u00e3o abre uma loja e ganha dinheiro com o que gosta de fazer? \u201d, pense sobre isso cuidadosamente. Um hobbie \u00e9 tido como uma atividade de lazer. Ainda que as chances de sucesso aumentem quando fazemos o que gostamos, um empreendimento nem sempre \u00e9 relaxante e pode acarretar mais esfor\u00e7o e sacrif\u00edcio do que voc\u00ea estaria disposto a investir.<\/p>\n\n\n\n Alguns modelos de neg\u00f3cio foram testados no mercado durante muitos anos. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio criar uma nova roda para ter sucesso. O mais importante \u00e9 perguntar a si mesmo: \u201cEu realmente quero trabalhar com isso durante anos? \u201d. Voc\u00ea precisar\u00e1 dedicar mais de 50% da sua jornada di\u00e1ria para ter sucesso no seu neg\u00f3cio. Por isso, voc\u00ea deve se sentir confort\u00e1vel para gerir um empreendimento no qual estar\u00e1 envolvido. Vejo casos de empreendimentos que foram abertos, mas ap\u00f3s o primeiro ano, o fundador n\u00e3o gostava realmente do que estava fazendo. Nesse caso, \u00e9 preciso pensar em qual ser\u00e1 a melhor estrat\u00e9gia de sa\u00edda para minimizar o preju\u00edzo. N\u00e3o estou sendo pessimista, pois sua estrat\u00e9gia de sa\u00edda tamb\u00e9m pode ser lucrativa.<\/p>\n\n\n\n Consideremos, por fim, que voc\u00ea encontrou uma solu\u00e7\u00e3o para uma necessidade em uma \u00e1rea que j\u00e1 trabalhou antes, e est\u00e1 apaixonado de verdade na ideia do seu novo neg\u00f3cio. Qual \u00e9 o pr\u00f3ximo passo? A resposta \u00e9: \u201cpesquisa de mercado\u201d.<\/p>\n\n\n\n Pesquisa de mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea pode encontrar informa\u00e7\u00f5es sobre a ideia do seu neg\u00f3cio tanto online quanto off-line. Deve passar bastante tempo pesquisando na internet. O seu objetivo deve ser encontrar neg\u00f3cios que ofere\u00e7am o mesmo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea busca vender. Se n\u00e3o houver, deve descobrir porque ningu\u00e9m abriu algo semelhante antes. H\u00e1 algum obst\u00e1culo? H\u00e1 neg\u00f3cios que oferecem o mesmo produto ou servi\u00e7o de forma diferente? Por qu\u00ea?<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, n\u00e3o deve fazer sua pesquisa online limitando-se a sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. Pesquise sobre sua ideia de neg\u00f3cio em outros pa\u00edses tamb\u00e9m. Ir\u00e1 se surpreender com o que ir\u00e1 encontrar. \u00c0s vezes, um novo conceito de neg\u00f3cio est\u00e1 sendo gerido com sucesso por muitos anos em um pa\u00eds diferente e ainda n\u00e3o foi desenvolvido onde voc\u00ea reside. Nesse caso espec\u00edfico, \u00e9 melhor pesquisar sobre a gest\u00e3o deste neg\u00f3cio com cautela. Voc\u00ea pode at\u00e9 tentar abordar o prestador de servi\u00e7o e negociar com ele para expandir esse empreendimento em um pa\u00eds diferente. Deve pensar nos pr\u00f3s e contras de desenvolver tudo sozinho ou se juntar a outra pessoa.<\/p>\n\n\n\n Qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o atual do segmento de mercado que voc\u00ea escolheu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Descubra se o segmento do neg\u00f3cio que voc\u00ea pretende empreender est\u00e1 em ascens\u00e3o ou em decl\u00ednio. \u00c9 um mercado novo com muitos anos para ser explorado ou \u00e9 um segmento de mercado parado? O segmento de mercado est\u00e1 sofrendo com muitas mudan\u00e7as? Ele \u00e9 dominado por algumas grandes empresas?<\/p>\n\n\n\n As chances de ser bem-sucedido em um novo segmento de mercado em ascens\u00e3o, s\u00e3o maiores que em um segmento que est\u00e1 em baixa. Voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica do pa\u00eds onde planeja vender o seu produto ou servi\u00e7o. H\u00e1 uma melhoria na situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica ou ela est\u00e1 em recess\u00e3o? Em uma recess\u00e3o, os consumidores tornam-se mais seletivos e pensar\u00e3o duas vezes antes de comprar alguma coisa. Al\u00e9m disso, alguns produtos e servi\u00e7os que n\u00e3o fazem parte das necessidades b\u00e1sicas das pessoas (moradia, alimentos e vestu\u00e1rio) tendem a sofrer mais.<\/p>\n\n\n\n Desenvolvimento tecnol\u00f3gico e de software<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alguns segmentos de neg\u00f3cio s\u00e3o muito dif\u00edceis para se iniciar. Em alguns casos \u00e9 necess\u00e1rio despender muito tempo e dinheiro para desenvolver um sistema de software, muito espec\u00edfico e sob medida, para ajud\u00e1-lo a gerir o seu neg\u00f3cio. Tamb\u00e9m deve ter tempo suficiente para testar o novo software antes de lan\u00e7\u00e1-lo oficialmente. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m utilizar o seu novo software para impedir que outras pessoas que estejam tentando entrar no mesmo mercado, com a mesma ideia de neg\u00f3cio, alcancem os mesmos clientes potenciais. Este \u00e9 um tema \u00fanico por si s\u00f3. Agora voc\u00ea consegue explicar porque algumas grandes empresas compram softwares desenvolvidos por concorrentes de pequeno porte.<\/p>\n\n\n\n Recursos humanos<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c9 f\u00e1cil encontrar pessoas para trabalhar no empreendimento que voc\u00ea escolheu? Pense em selecionar candidatos para trabalhar de formas diferentes. Se for f\u00e1cil encontrar, isso ir\u00e1 facilitar quando precisar contratar um novo funcion\u00e1rio, ou se um dos seus funcion\u00e1rios deixar a empresa. Por outro lado, se for dif\u00edcil, os seus concorrentes ter\u00e3o dificuldade em encontrar e recrutar as mesmas pessoas. Pense no conceito de oferta e procura; quanto mais dif\u00edcil e t\u00e9cnica a fun\u00e7\u00e3o, mais alto o sal\u00e1rio. O seu neg\u00f3cio tem como bancar uma m\u00e3o-de-obra muito cara? Outra op\u00e7\u00e3o seria colocar como s\u00f3cios os seus principais funcion\u00e1rios. Dessa forma, voc\u00ea consegue reduzir os custos salariais partilhando os lucros com eles.<\/p>\n\n\n\n Promo\u00e7\u00e3o e marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve descobrir como ir\u00e1 passar a sua mensagem aos novos clientes potenciais ou existentes. Eu o aconselharia a n\u00e3o depender de um \u00fanico canal de marketing. \u00c9 preciso equilibrar sua estrat\u00e9gia de marketing, para que sua mensagem chegue aos seus clientes potenciais de diferentes formas. \u00c9 necess\u00e1rio preparar um or\u00e7amento de marketing para entender quanto ir\u00e1 investir nessa iniciativa, Antes de preparar sua estrat\u00e9gia, tenha certeza sobre quem s\u00e3o os seus clientes potenciais e descubra onde eles est\u00e3o. Qual \u00e9 a melhor maneira para abord\u00e1-los? Voc\u00ea realmente precisa oferecer um servi\u00e7o de alta qualidade ou deve ter um bom produto para oferecer aos seus clientes. Fa\u00e7a um plano com metas a cada seis meses ou um ano, e entenda que as op\u00e7\u00f5es de retorno do investimento dependem de tempo e de const\u00e2ncia para alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n\n\n\n Por favor, n\u00e3o pense no marketing como uma despesa para o seu neg\u00f3cio, mas sim como um investimento. Como em qualquer outro investimento, sempre dever\u00e1 ter um retorno e voc\u00ea deve analis\u00e1-lo. Sem uma estrat\u00e9gia de marketing adequada, n\u00e3o haver\u00e1 clientes e voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 o suficiente para cobrir os custos e despesas do seu neg\u00f3cio. N\u00e3o se frustre tamb\u00e9m. A grande maioria das pessoas empreendedoras tenta diferentes estrat\u00e9gias de marketing e, \u00e0s vezes, elas n\u00e3o funcionam. Em vez de alterar a forma de passar a mensagem, as pessoas desistem durante a fase de implementa\u00e7\u00e3o de marketing. Abrir m\u00e3o do marketing \u00e9 uma decis\u00e3o que pode comprometer toda a quantia investida no seu empreendimento.<\/p>\n\n\n\n Equipamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n O neg\u00f3cio que voc\u00ea pretende abrir precisa de muitos equipamentos? Se a resposta for afirmativa, est\u00e1 totalmente treinado e preparado para oper\u00e1-los? Precisa de funcion\u00e1rios t\u00e9cnicos para opera-los? Geralmente, as pessoas que s\u00e3o treinadas para operar equipamentos espec\u00edficos s\u00e3o bem remuneradas. Tamb\u00e9m deve ser considerado o custo dos equipamentos. Voc\u00ea deve comprar ou alugar? Outro ponto a ser considerado em rela\u00e7\u00e3o ao maquin\u00e1rio, \u00e9 o fato de que alguns se tornam obsoletos muito rapidamente. Nesse caso, eu o aconselharia a n\u00e3o comprar os principais equipamentos necess\u00e1rios no in\u00edcio. \u00c9 melhor pensar em alugar e comprar posteriormente. Vari\u00e1veis existem, mas, como refer\u00eancia, o ideal \u00e9 diluir o custo do maquin\u00e1rio a cada 24 ou 36 meses, portanto, al\u00e9m do custo de manuten\u00e7\u00e3o, a substitui\u00e7\u00e3o do seu equipamento tamb\u00e9m deve estar presente na composi\u00e7\u00e3o do custo final do seu produto ou servi\u00e7o. Este \u00e9 um exemplo simples e cl\u00e1ssico, de como \u00e9 f\u00e1cil calcular um pre\u00e7o final de venda incorreto, incapacitando a manuten\u00e7\u00e3o de um neg\u00f3cio, inicialmente considerado saud\u00e1vel e promissor.<\/p>\n\n\n\n Fornecedores<\/strong><\/p>\n\n\n\n Escolher um fornecedor confi\u00e1vel n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil para alguns neg\u00f3cios. Algumas grandes empresas somente negociam com outras grandes empresas. Isso pode ser um problema. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode utilizar o seu contrato de fornecedor a seu favor. Como? \u00c9 poss\u00edvel ter um contrato exclusivo, no qual o fornecedor ir\u00e1 fabricar um produto espec\u00edfico, criado por voc\u00ea, somente para sua empresa. Voc\u00ea deve principalmente descobrir quais ser\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es e prazos de pagamento do fornecedor, que s\u00e3o cruciais para manter sob controle o fluxo de caixa, o que pode, inclusive, refletir no seu poder de negocia\u00e7\u00e3o por melhores pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n Entrega dos produtos e servi\u00e7os<\/strong><\/p>\n\n\n\n A maior parte dos consumidores n\u00e3o quer esperar muito tempo para receber o que comprou. As pessoas est\u00e3o ficando menos pacientes \u00e0 medida que o mundo progride. Alguns consumidores escolhem os fornecedores que tem o menor prazo de entrega, desde uma pizza at\u00e9 produtos eletr\u00f4nicos. Se existir um concorrente que consegue entregar um produto dentro de dois dias e sua empresa entrega em sete dias, voc\u00ea deve, no m\u00ednimo, igualar sua oferta ao prazo de entrega do concorrente, ou oferecer um pre\u00e7o que justifique a espera.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, tenha certeza que o produto que voc\u00ea entrega \u00e9 exatamente o mesmo que vende. Os consumidores n\u00e3o querem comprar uma coisa e receber outra, e a toler\u00e2ncia \u00e9 nula em websites que oferecem algum sistema de qualifica\u00e7\u00e3o de vendedores ou \u201creviews\u201d. Certifique-se tamb\u00e9m em utilizar uma embalagem que agregue valor ao seu produto. A embalagem deve valoriz\u00e1-lo. Se voc\u00ea quer escolher uma empresa de log\u00edstica para entregar o seu produto, deve escolher uma empresa extremamente profissional.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se esque\u00e7a de que a empresa que far\u00e1 a entrega ser\u00e1 o ultimo ponto de contato. \u00c9 necess\u00e1rio garantir que as pessoas que participam dessa \u00faltima etapa tenham, pelo menos, o entendimento b\u00e1sico sobre o que est\u00e3o entregando.<\/p>\n\n\n\n Certifique-se de que ao vender um produto e estabelecer uma data de entrega, o produto seja efetivamente entregue na data combinada. \u00c9 muito frustrante para os consumidores esperar o dia inteiro e, \u00e0s vezes, uma semana pela entrega. A maioria dos consumidores ir\u00e1 trabalhar em dia \u00fatil. Pense em como \u00e9 a Amazon no Reino Unido. A empresa tem caixas especiais em lugares espec\u00edficos, como shoppings e centros de circula\u00e7\u00e3o de pessoas, onde se pode coletar o que comprou quando for mais conveniente. Essa \u00e9 uma ideia muito interessante. Quando custa para tentar entregar e reentregar para um consumidor que est\u00e1 ausente? Alternativamente a mesma Amazon oferece servi\u00e7o de entrega em at\u00e9 duas horas, ap\u00f3s a compra do produto em determinadas \u00e1reas, ou seja, a entrega do produto pode ser mais r\u00e1pida do que o tempo que voc\u00ea levaria para ir pessoalmente \u00e0 loja.<\/p>\n\n\n\n Por fim, voc\u00ea deve entregar o produto para o vizinho do lado? Acho que n\u00e3o. O vizinho pode n\u00e3o se lembrar de avisar que a entrega foi feita e as pessoas, geralmente, n\u00e3o querem ser perturbadas quando n\u00e3o precisam. Recebi entregas para o meu vizinho, algumas vezes, e isso me deixou irritado, pelo simples fato de ter o compromisso ou responsabilidade de observar quando algu\u00e9m estaria na casa ao lado.<\/p>\n\n\n\n Estabelecimentos<\/strong><\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea realmente precisa de um estabelecimento comercial? \u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar o seu neg\u00f3cio em casa? Quando comecei meu primeiro neg\u00f3cio, abri meu escrit\u00f3rio em um c\u00f4modo onde eu morava. Eu costumava visitar os meus clientes em lugares p\u00fablicos, bem como na casa deles. Tenho muito orgulho de ter come\u00e7ado dessa forma. Devemos sempre expandir nosso neg\u00f3cio, passo a passo. Assim que percebi que podia pagar um valor baixo de aluguel em um im\u00f3vel, eu mudei meu endere\u00e7o comercial.<\/p>\n\n\n\n Quando o neg\u00f3cio cresceu, tive que mudar de im\u00f3vel novamente. N\u00e3o tenha medo de mudar para novos lugares. Se precisar se mudar para que os seus clientes tenham mais conforto, ent\u00e3o, fa\u00e7a isso. Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de que o aluguel \u00e9 uma despesa fixa e, caso tenha estabelecido um contrato de aluguel por um longo per\u00edodo, \u00e9 necess\u00e1rio que haja no contrato uma cl\u00e1usula de rescis\u00e3o para garantir que, ao deixar o estabelecimento, o locador n\u00e3o processar\u00e1 sua empresa. Voc\u00ea precisa assegurar que o movimento das vendas da sua empresa deve cobrir as despesas de aluguel. Seja cauteloso ao escolher um pre\u00e7o alto de aluguel, caso o seu neg\u00f3cio n\u00e3o possa arcar com esse custo \u2013 voc\u00ea poder\u00e1 ter que gastar altas quantias ao deixar o local.<\/p>\n\n\n\n Tenha o cuidado ao procurar por um novo espa\u00e7o. Veja em Londres, por exemplo. Em julho de 2014, o governo alterou a lei e, agora, qualquer im\u00f3vel comercial pode ser usado para fins residenciais. Consequentemente, muitas empresas precisaram buscar novos estabelecimentos, mas sem poder procurar com calma. \u00c9 muito dif\u00edcil encontrar o im\u00f3vel ideal em pouco tempo. Muitos neg\u00f3cios entraram em colapso por causa dessa altera\u00e7\u00e3o. O aluguel tornou-se muito mais caro e as pessoas que precisavam de um espa\u00e7o para o seu neg\u00f3cio ficaram frustradas. Isso aconteceu com a Vertice Services.<\/p>\n\n\n\n Recentemente, tivemos que mudar para um novo local. Tivemos que investir uma alta quantia no nosso im\u00f3vel anterior e, ap\u00f3s um ano, tivemos que mudar novamente. Felizmente, encontramos novas instala\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o foi f\u00e1cil. Voc\u00ea realmente deve entender quais s\u00e3o as inten\u00e7\u00f5es do propriet\u00e1rio do local. N\u00e3o confie somente nos agentes imobili\u00e1rios \u2013 ligue para o conselho (ou c\u00e2mara) para descobrir se algu\u00e9m est\u00e1 solicitando alguma altera\u00e7\u00e3o no alvar\u00e1 de constru\u00e7\u00e3o \/ reforma. Certifique-se em pesquisar de forma adequada antes de fechar o contrato de loca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o h\u00e1 neg\u00f3cio sem concorr\u00eancia. A concorr\u00eancia pode ser dividida em duas categorias: direta e indireta. Os concorrentes diretos s\u00e3o aqueles que vendem produtos ou servi\u00e7os semelhantes aos seus. Esses concorrentes tentar\u00e3o vender os produtos ou servi\u00e7os para os mesmos clientes consumidores potenciais do seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea deve conhecer mais sobre os seus concorrentes do que eles pr\u00f3prios. Deve saber o pre\u00e7o, a forma e o prazo de como eles entregam os produtos e servi\u00e7os, qual \u00e9 o processo de comunica\u00e7\u00e3o com os clientes, quem s\u00e3o as pessoas que est\u00e3o por tr\u00e1s do neg\u00f3cio, e porque eles fazem procedimentos diferentes dos seus.<\/p>\n\n\n\n Estrutura de pre\u00e7o<\/strong><\/p>\n\n\n\n Como estabelecer seus pre\u00e7os? Se n\u00e3o sabe como, eu o aconselharia a contratar um contador ou um consultor para ajud\u00e1-lo. Ainda acredito que, a primeira pergunta que deve fazer a si mesmo \u00e9: O meu cliente potencial estar\u00e1 disposto a pagar o pre\u00e7o que quero cobrar? Quanto ele est\u00e1 disposto a pagar? Quanto o seu concorrente cobra? Voc\u00ea sempre deve levar em conta sua estrutura de pre\u00e7o. Voc\u00ea pode adicionar um valor extra ao pre\u00e7o de seu produto ou servi\u00e7o, para vender o mesmo produto que o concorrente, mas com algum atrativo extra diferente. Se quer vender o mesmo produto que seu concorrente, com o mesmo pre\u00e7o, por qual motivo o consumidor ir\u00e1 escolher o seu produto, em vez de comprar o do concorrente? Se quer vender exatamente o mesmo produto que o concorrente, mas com um valor mais caro, ser\u00e1 muito dif\u00edcil efetuar a venda. Eu nunca usaria a redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o na minha estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios, se estou vendendo os mesmos produtos ou servi\u00e7os que os outros. Voc\u00ea pode oferecer descontos, ou ainda, vender o seu produto mais barato em curto prazo (sempre adicione um valor extra). Lembre-se, voc\u00ea precisa garantir que ele ser\u00e1 vi\u00e1vel. Resumindo, o seu neg\u00f3cio deve pagar suas contas. N\u00e3o se esque\u00e7a de que o seu pre\u00e7o deve cobrir os seus custos diretos e indiretos, as despesas gerais, os custos com funcion\u00e1rios, taxas e tamb\u00e9m o seu lucro.<\/p>\n\n\n\n Previs\u00e3o financeira (previs\u00e3o de lucro e preju\u00edzo)<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alguns empreendedores n\u00e3o gostam de n\u00fameros, imagine preparar uma previs\u00e3o financeira. Se voc\u00ea n\u00e3o tem muito conhecimento sobre termos financeiros e c\u00e1lculos, eu o aconselho a buscar algu\u00e9m que o tenha. Mais uma vez, pode ser o seu contador ou algu\u00e9m que tenha experi\u00eancia em neg\u00f3cios. Mas n\u00e3o dependa da ajuda e conselho apenas dessas pessoas, pois, \u00e0s vezes, elas podem errar. Voc\u00ea deve procurar dados financeiros a partir de neg\u00f3cios semelhantes ao seu, para entender se est\u00e1 no caminho certo em rela\u00e7\u00e3o a sua previs\u00e3o. Certifique-se em analisar rigorosamente a previs\u00e3o financeira \u2013 tente n\u00e3o ser muito otimista durante a an\u00e1lise.<\/p>\n\n\n\n Muitos empres\u00e1rios superestimam as vendas e subestimam os custos e as despesas, quando tentam prever os valores. Geralmente, eu multiplico minha despesa por 1,5 e divido as vendas por 1,3. Fa\u00e7o isso, pois, geralmente, superestimamos as vendas em 50% e subestimamos os custos e as despesas em 30%. Sua previs\u00e3o financeira conclu\u00edda, pode ser usada para compara\u00e7\u00e3o quando come\u00e7ar a vender e a gastar. Dessa forma, voc\u00ea pode comparar o que foi previsto, com os valores reais atuais. Certifique-se em controlar todos os valores de forma apropriada.<\/p>\n\n\n\n Fluxo de caixa<\/strong><\/p>\n\n\n\n J\u00e1 ouviu a frase \u201cO dinheiro \u00e9 quem manda\u201d? Alguns neg\u00f3cios precisam emitir faturas, entregar os produtos e receber o pagamento somente em datas posteriores. Em muitos casos o seu cliente ir\u00e1 paga-lo a prazo, em parcelas mensais, por exemplo. Voc\u00ea poder\u00e1 vender para este cliente, por\u00e9m receber\u00e1 somente em 15, 30 ou mais dias. Se os seus clientes pagam a prazo, voc\u00ea sempre deve ter um fluxo de caixa para pagar suas despesas, se essas tiverem que ser pagas de imediato.<\/p>\n\n\n\n Uma situa\u00e7\u00e3o muito comum, \u00e9 quando o neg\u00f3cio come\u00e7a a crescer com as vendas a cr\u00e9dito (a prazo) e, ap\u00f3s algum tempo, voc\u00ea percebe que est\u00e1 passando por falta de dinheiro em caixa para pagar as contas, ou seja, o fluxo de caixa foi insuficiente para cobrir as despesas. Isso \u00e9 o que chamamos de excesso de opera\u00e7\u00f5es (overtrading). O seu neg\u00f3cio est\u00e1 crescendo t\u00e3o r\u00e1pido que n\u00e3o tem dinheiro suficiente para comprar mais produtos para serem vendidos atendendo \u00e0 demanda. Geralmente, isso acontece quando voc\u00ea quer vender produtos e servi\u00e7os caros.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o se esque\u00e7a de agregar, em seu fluxo de caixa, todas as despesas iniciais tais como: equipamentos, mob\u00edlia, dep\u00f3sito do aluguel, custos do advogado, taxas administrativas\/fiscais e outros. Leve em conta que os primeiros meses de neg\u00f3cio, ocorrer\u00e3o durante a fase de arranque (inicial) e, na maioria dos casos, voc\u00ea n\u00e3o vender\u00e1 muito. Eu sempre contabilizo os dois primeiros meses como meses sem vendas. Repito, vamos torcer pelo melhor. Torcemos para o melhor cen\u00e1rio poss\u00edvel, mas sempre com os p\u00e9s no ch\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Calcule os custos de arranque (iniciais)<\/strong><\/p>\n\n\n\n O custo de arranque \u00e9 a quantia total investida em equipamentos, hardware e software, mob\u00edlia, ve\u00edculos e outros recursos que voc\u00ea precisa, antes de abrir as portas. Voc\u00ea ir\u00e1 descobrir que n\u00e3o pode iniciar um neg\u00f3cio sem eles. Al\u00e9m disso, pelo fato do seu empreendimento ser novo, ser\u00e1 muito complicado encontrar empresas financeiras, que ofere\u00e7am um produto financeiro, que financie os custos de arranque por, ao menos, alguns meses. Ser um fiador pessoal, quando voc\u00ea quer garantir um empr\u00e9stimo ou arrendamento, pode aumentar suas chances de ser aprovado pela entidade de financiamento. N\u00e3o se esque\u00e7a de preparar uma lista e descrever cada produto, o pre\u00e7o e onde comprar, antes de falar com a entidade. Isso, sem d\u00favida, parece mais profissional.<\/p>\n\n\n\n Calcule quanto voc\u00ea ir\u00e1 precisar de capital de giro<\/strong><\/p>\n\n\n\n O capital de giro \u00e9 basicamente quanto ir\u00e1 precisar para manter o seu neg\u00f3cio funcionando. Voc\u00ea deve ter um capital de giro por algumas raz\u00f5es: para oferece aos seus clientes vendas \u00e0 cr\u00e9dito, ter numer\u00e1rio para pagar suas contas imediatas, ter dinheiro suficiente para reinvestir no seu neg\u00f3cio, para trocar os equipamentos principais necess\u00e1rios, quando eles se tornarem obsoletos, para evitar o excesso de opera\u00e7\u00f5es (overtrading), como expliquei acima, para cobrir qualquer preju\u00edzo nas vendas, caso o seu neg\u00f3cio enfrente o fator sazonalidade e, por fim, para evitar que o seu neg\u00f3cio feche, caso aconte\u00e7a algum acidente.<\/p>\n\n\n\n Calcule o seu Ponto de Equil\u00edbrio<\/strong><\/p>\n\n\n\n O ponto de equil\u00edbrio do seu neg\u00f3cio \u00e9 quando suas vendas totais s\u00e3o suficientes para pagar os custos e as despesas totais do seu neg\u00f3cio. Se as vendas est\u00e3o abaixo do ponto de equil\u00edbrio, o seu neg\u00f3cio est\u00e1 tendo preju\u00edzo. Se as vendas est\u00e3o acima do ponto de equil\u00edbrio, ele est\u00e1 tendo lucro. Quando eu abro o meu neg\u00f3cio, fa\u00e7o com que o ponto de equil\u00edbrio seja alcan\u00e7ado o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Ao menos, eu sei que as minhas vendas podem, no m\u00ednimo, pagar as contas, o que significa que n\u00e3o haver\u00e1 preju\u00edzo acumulado.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea vende um produto, deve calcular quantos itens precisa vender para cobrir os custos e as despesas totais. \u00c9 um exerc\u00edcio muito simples. Vamos supor, por exemplo, que voc\u00ea compre um produto por R$1.00 e venda-o por R$1.50. A margem de contribui\u00e7\u00e3o desta venda \u00e9 de R$0.50. Se voc\u00ea tem um total de custos e despesas de R$6,000 por m\u00eas, precisa vender 12000 unidades (R$6,000\/0.50). Deste modo voc\u00ea pode estabelecer os seus objetivos de venda baseado nesses valores.<\/p>\n\n\n\n Regulamenta\u00e7\u00e3o e legisla\u00e7\u00e3o (licen\u00e7a para funcionamento)<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o saber se o seu neg\u00f3cio precisa ser registrado em qualquer tipo de \u00f3rg\u00e3o regulador, pode significar que voc\u00ea precisar\u00e1 corrigir um grande erro antes de encerrar o seu neg\u00f3cio. Isso tamb\u00e9m pode significar que, pelo fato de ter iniciado sem um registro, voc\u00ea n\u00e3o tem permiss\u00e3o para registrar em uma etapa futura. Uau! Isso acontece o tempo todo. A maioria dos neg\u00f3cios no Reino Unido deve ser registrada ou autorizada por um \u00f3rg\u00e3o regulador espec\u00edfico. Por exemplo, empresas financeiras, contadores, consultores de imigra\u00e7\u00e3o, cl\u00ednicas m\u00e9dicas, empresas financiadoras, advogados, empresas de transfer\u00eancia de dinheiro, empresas de taxi, entre outras. Algumas licen\u00e7as s\u00e3o f\u00e1ceis de solicitar, mas algumas delas s\u00e3o mais dif\u00edceis.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea tamb\u00e9m deve considerar quanto tempo leva para que sua licen\u00e7a seja aprovada. Alguns neg\u00f3cios n\u00e3o podem abrir as portas antes que a licen\u00e7a seja concedida. Se voc\u00ea abre o seu neg\u00f3cio antes da concess\u00e3o, deve ter numer\u00e1rio suficiente para pagar as contas antes de receber o seu primeiro cliente. Algumas licen\u00e7as levam meses para serem aprovadas, especialmente quando \u00e9 necess\u00e1ria fazer uma inspe\u00e7\u00e3o externa pelo \u00f3rg\u00e3o regulador.<\/p>\n\n\n\n Em suma, pode parecer complicado quando colocamos tantas variantes juntas, mas come\u00e7ar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio requer cautela e planejamento. Quando vemos algumas famigeradas estat\u00edsticas, sobre quantas empresas fecham em menos de dois anos de funcionamento, imaginamos que apenas super. empreendedores s\u00e3o capazes de alcan\u00e7ar sucesso, quando, na verdade, o maior motivo do fechamento prematuro dessas empresas \u00e9 a falta de conhecimento e planejamento do empres\u00e1rio por tr\u00e1s do neg\u00f3cio. N\u00e3o porque \u00e9 complicado, mas porque muitas vezes subestimamos o cen\u00e1rio e as intemp\u00e9ries no processo. N\u00e3o cometa esse erro. Prepare-se, estude o mercado, estude e planeje em detalhes o seu neg\u00f3cio, e suas chances de transformar sua empresa em estat\u00edstica ser\u00e3o reduzidas drasticamente.<\/p>\n\n\n\n \u2014\u2013<\/p>\n\n\n\n Para d\u00favidas ou coment\u00e1rios sobre o artigo acima, por favor, envie-nos um e-mail para Rodolfo.b@verticeservices.com<\/a><\/p>\n\n\n\n