{"id":1471,"date":"2015-10-13T10:30:32","date_gmt":"2015-10-13T13:30:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/?p=1471"},"modified":"2024-12-02T13:54:53","modified_gmt":"2024-12-02T13:54:53","slug":"comecando-um-novo-negocio-erros-comuns-e-como-evita-los","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.verticeservices.com\/pt-br\/comecando-um-novo-negocio-erros-comuns-e-como-evita-los\/","title":{"rendered":"Come\u00e7ando um novo neg\u00f3cio? Erros comuns e como evit\u00e1-los"},"content":{"rendered":"\r\n

Antes de montar o meu primeiro neg\u00f3cio pesquisei as raz\u00f5es pelas quais as novas empresas falham<\/a>. As estat\u00edsticas n\u00e3o me preocuparam e o alto \u00edndice de empresas que falham no primeiro ano de exist\u00eancia, n\u00e3o me assustou nem um pouco. A principal raz\u00e3o para n\u00e3o me preocupar \u00e9 que simplesmente n\u00e3o consegui encontrar uma fonte confi\u00e1vel para verificar se as estat\u00edsticas estavam corretas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Por exemplo, 50% das novas empresas falham no primeiro ano, 95% falham dentro dos primeiros 5 anos, sendo que a chance de seu neg\u00f3cio sobreviver at\u00e9 10 anos \u00e9 de apenas 9%. Que tipo de pesquisa foi feita a fim de comprovar se estas estat\u00edsticas est\u00e3o corretas? Eu n\u00e3o tenho a menor ideia. No entanto, depois de executar a pr\u00e1tica de contabilidade bem-sucedida (www.verticeservices.com) durante os \u00faltimos 10 anos, gostaria de compartilhar com voc\u00eas dois pensamentos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \r\n
  1. N\u00f3s incorporamos cerca de 1.500 empresas no Reino Unido (entre 2007 e 2015). Destas 1.500, cerca de 300 est\u00e3o ativas e negociando. Muitas empresas n\u00e3o est\u00e3o fechadas, mas elas est\u00e3o fora de atividade por v\u00e1rias raz\u00f5es. \u00c9 importante notar que, em alguns casos, as pessoas v\u00eam aos nossos escrit\u00f3rios com uma ideia de neg\u00f3cio, incorporam a empresa e mudam de ideia. Por esse motivo, \u00e9 muito dif\u00edcil demonstrar o quanto precisas s\u00e3o as estat\u00edsticas.<\/li>\r\n
  2. Muitas vezes, essas estat\u00edsticas n\u00e3o incluem indiv\u00edduos que iniciam suas atividades como aut\u00f4nomos. Se esses fossem inclu\u00eddos, o n\u00famero de fal\u00eancias de empresas registradas, definitivamente diminuiria.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Sabemos tamb\u00e9m que o in\u00edcio e a gest\u00e3o de um neg\u00f3cio n\u00e3o s\u00e3o para todos. Levei muitos anos para descobrir que ter uma boa ideia \u00e9 importante, mas a implementa\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio \u00e9 10 vezes mais importante. H\u00e1 um certo n\u00famero de processos nessa \u00e1rea, que voc\u00ea deve entender muito bem antes de iniciar uma empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Eu sou uma pessoa de sorte, pois, al\u00e9m de fazer o que eu gosto, tamb\u00e9m tenho a oportunidade de ter muitos estudos de casos pr\u00e1ticos na Vertice Services. Eu converso com empres\u00e1rios que dividem comigo as suas preocupa\u00e7\u00f5es e realiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    E assim, gostaria de compartilhar com voc\u00ea essas experi\u00eancias destacando o que deve ser evitado se deseja iniciar um neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Prepara\u00e7\u00e3o individual<\/strong><\/a><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Voc\u00ea est\u00e1 realmente preparado para iniciar um neg\u00f3cio? Caso afirmativo deve estar totalmente comprometido antes de inici\u00e1-lo. Algumas pessoas iniciam uma empresa, porque n\u00e3o querem trabalhar em tempo integral, n\u00e3o querem ter um patr\u00e3o ou querem independ\u00eancia financeira. Se voc\u00ea quer liberdade, compre passagens de avi\u00e3o e saia de f\u00e9rias. O investimento em uma empresa n\u00e3o \u00e9 um feriado a longo prazo. 87,8% dos executivos trabalham em m\u00e9dia 15 horas por dia. O seu neg\u00f3cio se torna o seu chefe. Voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea um centavo de seus rendimentos nos primeiros 3 anos. Alguns deles n\u00e3o ver\u00e3o um centavo depois de 5 anos e muitos deles nunca ter\u00e3o lucro<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

    N\u00e3o quero assust\u00e1-lo, mas se voc\u00ea deseja abrir uma empresa, precisa ter certeza de que est\u00e1 100% preparado mentalmente, fisicamente e emocionalmente. \u00c9 preciso lembrar que, ser premiado como o melhor empregado do m\u00eas durante os \u00faltimos 3 meses consecutivos, n\u00e3o far\u00e1 de voc\u00ea um bom empreendedor<\/a>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

    A empresa deve ter tr\u00eas capacidades profissionais principais: o vision\u00e1rio, o gerente e o administrador. Todos n\u00f3s temos a capacidade de assumir esses pap\u00e9is, no entanto, \u00e9 importante descobrir em qual deles nos encaixamos melhor. \u00a0Se voc\u00ea \u00e9 um vision\u00e1rio, voc\u00ea ainda precisa de um bom gestor (se o neg\u00f3cio est\u00e1 em crescimento), e um \u00f3timo administrador (para controlar os processos, custos e o resultado financeiro). Um n\u00e3o substitui o outro, eles se complementam.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Tenho visto muitos neg\u00f3cios falharem, mesmo tendo obtido vendas suficientes para manter as portas abertas. Em outros casos, o empres\u00e1rio passou muito tempo gerenciando e fazendo o lado administrativo<\/a>, esquecendo o conceito mais importante: a fim de ter um neg\u00f3cio, voc\u00ea deve vender seus produtos ou servi\u00e7os. A empresa n\u00e3o mant\u00e9m as portas abertas sem vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

    A ideia certa no momento ou lugar errado<\/a><\/strong><\/h3>\r\n

    Algumas pessoas s\u00e3o t\u00e3o vision\u00e1rias e criativas que, n\u00e3o raro, os clientes em potencial n\u00e3o est\u00e3o dispostos a comprar seus produtos ou servi\u00e7os<\/a>. A falta de tecnologia pode fazer um neg\u00f3cio falhar. Algumas pessoas viajam para outros pa\u00edses, tomam conhecimento de um modelo de neg\u00f3cio bem-sucedido e querem copi\u00e1-lo em seu pr\u00f3prio pa\u00eds. \u00c0s vezes, eles n\u00e3o entenderam realmente como funcionavam naqueles pa\u00edses.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Copiar um modelo do exterior n\u00e3o significa necessariamente que o mesmo modelo funcionar\u00e1 em seu pa\u00eds. Voc\u00ea deve analisar os fatores externos que podem afetar o in\u00edcio da sua empresa antes de abri-la. Dois pontos a considerar s\u00e3o:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Existe alguma regulamenta\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o tipo de neg\u00f3cio que se pretende iniciar?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \u00c9 legal esse tipo de atividade no pa\u00eds onde voc\u00ea deseja implant\u00e1-la?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Ideia ultrapassada<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

    Algumas pessoas tentam iniciar uma empresa em \u00e1reas que est\u00e3o decaindo ou que deixar\u00e3o de existir. Por exemplo, as ind\u00fastrias de m\u00eddias grav\u00e1veis, publica\u00e7\u00e3o de jornais e acabamento fotogr\u00e1fico, t\u00eam forte concorr\u00eancia com novas tecnologias e enfrentam mudan\u00e7as nas exig\u00eancias dos consumidores. Os jornais est\u00e3o tentando se adaptar \u00e0 mudan\u00e7a, criando vers\u00e3o digital de seu conte\u00fado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Voc\u00ea precisa se certificar de que seu modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o est\u00e1 sofrendo press\u00e3o das novas tecnologias ou demanda do consumidor. Os h\u00e1bitos das pessoas mudam com frequ\u00eancia e voc\u00ea deve estar preparado para estas altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

    Falta de financiamento inicial<\/strong><\/h3>\r\n


    Eu aconselho muitos clientes a poupar dinheiro, antes de come\u00e7ar o seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio. A falta de financiamento pode levar ao encerramento de empresas. Um empres\u00e1rio pode estar t\u00e3o animado sobre o novo empreendimento, que ele superestima a previs\u00e3o de vendas e subestima as despesas e custos da empresa. Outros iniciam um neg\u00f3cio com um grande n\u00famero de funcion\u00e1rios, que n\u00e3o existia na previs\u00e3o durante a fase inicial. Em alguns casos, eles descobrem mais tarde que a empresa n\u00e3o possui fundos para novas aquisi\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Algumas empresas tamb\u00e9m sofrem com a sazonalidade<\/a>. Uma minoria delas ainda precisa produzir duas vezes mais por ano, para cobrir os custos e despesas para o ano inteiro. N\u00e3o estou dizendo que, se uma empresa sofre com a sazonalidade, n\u00e3o deva ser o seu neg\u00f3cio de escolha. O que estou afirmando \u00e9 que n\u00e3o se esque\u00e7a de levar em considera\u00e7\u00e3o a sazonalidade.<\/a> Se suas vendas diminu\u00edrem temporariamente, voc\u00ea tem duas op\u00e7\u00f5es:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      \r\n
    1. Diminuir os suas despesas e custos diretos e indiretos<\/li>\r\n
    2. Encontrar um servi\u00e7o ou produto para compensar a perda de vendas<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

      O s\u00f3cio errado<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Na minha opini\u00e3o, a escolha errada do s\u00f3cio<\/a> \u00e9 o pior erro que voc\u00ea pode cometer quando quer iniciar um neg\u00f3cio, especialmente quando apenas um s\u00f3cio ir\u00e1 investir seu dinheiro no novo empreendimento. Se apenas uma pessoa est\u00e1 investindo, apenas ela assume o risco de perder o seu dinheiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      J\u00e1 vi muitos casos em que o s\u00f3cio n\u00e3o investidor, promete dedicar 100% do seu tempo para a empresa, mas simplesmente isso n\u00e3o acontece. Os indiv\u00edduos tamb\u00e9m t\u00eam diferentes objetivos pessoais, fam\u00edlias e necessidades diferentes. Outra situa\u00e7\u00e3o muito comum \u00e9 um dos s\u00f3cios estar 100% comprometido com o neg\u00f3cio e o outro n\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

      Os s\u00f3cios devem compartilhar tantos objetivos e caracter\u00edsticas comuns quanto poss\u00edvel. Outra maneira de evitar conflitos entre os parceiros \u00e9 dividir a empresa em departamentos, tais como: departamento comercial, departamento operacional e departamento financeiro, e com cada parceiro dirigindo o seu departamento designado. A ideia \u00e9 que um s\u00f3cio possa ajudar em outros departamentos, mas s\u00f3 ter\u00e1 decis\u00e3o final no seu pr\u00f3prio. Deve haver somente uma pessoa para tomar decis\u00f5es em cada departamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Certifique-se de que voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 conhece bem o seu parceiro, mas tamb\u00e9m toda a sua fam\u00edlia. \u00c9 inacredit\u00e1vel quantas vezes eu j\u00e1 vi boas sociedades acabarem por que parentes envolveram-se no neg\u00f3cio. Por exemplo, o neg\u00f3cio pode ser n\u00e3o ganhar dinheiro no momento, mas um dos parceiros quer tirar dinheiro da empresa porque sua mulher quer tirar f\u00e9rias. A fim de evitar o conflito, o outro parceiro concorda, mas n\u00e3o quer. Na minha opini\u00e3o, 80% das empresas falham por causa de problemas entre os s\u00f3cios. Certifique-se de que voc\u00ea precisa definitivamente dessa parceria e que s\u00e3o parceiros compat\u00edveis. Caso contr\u00e1rio, fa\u00e7a voc\u00ea mesmo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Entrar no neg\u00f3cio com seu c\u00f4njuge<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Um relacionamento rom\u00e2ntico \u00e9 muito diferente de uma sociedade. H\u00e1 muitos casais que se entendem bem mutuamente e t\u00eam uma rela\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, mas eles simplesmente n\u00e3o podem conduzir uma empresa juntos. Um casal pode trabalhar junto se souber separar sua vida pessoal da vida empresarial. Os casais que se associam s\u00e3o raros. Eles n\u00e3o trazem seus problemas pessoais para o escrit\u00f3rio, assim como n\u00e3o levam problemas da empresa para a sua casa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

      Se o seu parceiro est\u00e1 desempregado, voc\u00ea deve evitar oferecer a ele um emprego. Se \u00e9 para poupar dinheiro ou para ajuda-lo, ser o seu chefe, pode ser complicado. Imagine se voc\u00eas venham a se separar. Tamb\u00e9m j\u00e1 vi alguns empres\u00e1rios que fazem o seu c\u00f4njuge um s\u00f3cio. Lembre-se, um neg\u00f3cio \u00e9 uma entidade legal, e seu parceiro s\u00f3 dever\u00e1 ser acionista da empresa, se participar ativamente da mesma ou que tenha nela investido.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Crescendo r\u00e1pido demais<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

      Algumas empresas falham por causa do seu desequil\u00edbrio econ\u00f4mico.\u00a0Overtrading<\/em>\u00a0muitas vezes acontece, quando uma empresa cresce suas opera\u00e7\u00f5es de forma muito agressiva<\/a>. Empresas\u00a0Overtraded<\/em>\u00a0entram em um ciclo negativo de capital, quando um aumento de despesas com juros, afeta negativamente a rentabilidade da empresa, que acarreta uma redu\u00e7\u00e3o de seu capital de giro. Isto obriga a aumentar os empr\u00e9stimos, que por sua vez acarretam mais juros e o ciclo continua. Empresas que necessitam comprar e manter um estoque alto e caro, devem pagar o fornecedor antes de receber o respectivo faturamento das vendas, tamb\u00e9m podem sofrer de\u00a0overtrading.<\/em>\u00a0Estas empresas devem ter ou levantar capital de giro suficiente, a fim de evitar enfrentar problemas de liquidez que poderia, finalmente, fechar o neg\u00f3cio. Um dos instrumentos financeiros dispon\u00edveis no mercado \u00e9 o que chamamos de desconto na fatura. Uma solu\u00e7\u00e3o mais simples, por\u00e9m, \u00e9 receber o dinheiro da venda de seu neg\u00f3cio antes de pagar seus fornecedores.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Trabalho em equipe ruim<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n

      Algumas empresas falham porque seu propriet\u00e1rio se foca em pessoas sem experi\u00eancia. Ter uma equipe s\u00f3lida poderia ser o tesouro de sua empresa. Algumas pessoas dizem ser experientes e competentes, por\u00e9m, n\u00e3o s\u00e3o. \u00c0s vezes, pode levar algum tempo para perceber que empregou a pessoa errada. Se voc\u00ea n\u00e3o acordar a tempo, o seu neg\u00f3cio pode realmente sofrer consequ\u00eancias. Conhe\u00e7o empresas que fecharam por causa de funcion\u00e1rios que roubaram seu dinheiro. Tenha cuidado ao contratar novos funcion\u00e1rios \u2013 especialmente em empresas que est\u00e3o no setor financeiro. Uma equipe de trabalho ruim pode ser prejudicial para a sua empresa, enquanto uma de confian\u00e7a, pode faz\u00ea-la prosperar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Nenhuma exig\u00eancia do mercado<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Ter clientes \u00e9 a \u00fanica maneira de seu neg\u00f3cio ter chance de sobreviver. Tenho clientes com um modelo de neg\u00f3cio bem implementado e que falhou, porque simplesmente n\u00e3o tinham clientes. Mesmo tentando diferentes estrat\u00e9gias de vendas para adquirir novos clientes, eles simplesmente n\u00e3o obtiveram \u00eaxito. O mercado deve estar pronto para comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Pre\u00e7o errado<\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n

      Algumas empresas falham porque o pre\u00e7o do produto ou servi\u00e7o \u00e9 muito valorizado. O pre\u00e7o de qualquer produto ou servi\u00e7o, deve ser idealmente o que os indiv\u00edduos ou as empresas est\u00e3o querendo pagar. O produto deve ter um pre\u00e7o que corresponda ao \u201cvalor acrescentado\u201d que trazem para os seus consumidores. Calcule a sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os errada e seu neg\u00f3cio estar\u00e1 fora do mercado. Tr\u00eas raz\u00f5es pelas quais um c\u00e1lculo de pre\u00e7o impreciso pode ser prejudicial:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n